Plan prijsstrategie

Vraagstelling van een grote nationale speler in de lease-sector was om grip te krijgen op het prijsinstrument.

Door specifiek te kijken naar het prijswapen en de achterliggende kostenketen was het doel om de negatieve volumeontwikkeling om te buigen.

Gestart is met algemene desk research en interviews. Uit de analyse hiervan is een aangepaste segmentatie van de klantgroepen voorgesteld. Deze segmentaanpassing leidde tot een nieuw inzicht in de prijsperceptie van de klantgroepen. Op basis daarvan is per segment gekeken welke elementen voor welke klantgroep belangrijk zijn en welke prijsinstrumenten daarbij passen. Ook de financiering van het prijswapen is bekeken door kostenbepalende onderdelen in de organisatie mee te nemen.